Guía Experta: 4 Claves para Mejorar el CTR de Patrocinios y Maximizar tus Ingresos

El CTR (tasa de clics) del patrocinio debería ser tu obsesión si quieres ganar dinero con tu newsletter y en este artículo te explico como mejorarlo con métodos que a mi me funcionan. 

¿Y quién soy yo? preguntarás. Soy David Sustaeta, co fundador de la Newsletter de finanzas e inversion Zumitow:

• Fundada en Septiembre 2022

• 34000+ suscriptores

• 44% de Tasa de Apertura

• 4% de CTR en los enlaces de patrocinadores (vs. 1% promedio en la industria)

• Anunciantes destacados: Wetaca, Revolut, Trade Republic (entre otros)

Empezamos: El CTR es la North Star Metric de las newsletters, vamos, la métrica clave para saber si tu newsletter gusta o no gusta.

La Tasa de Apertura ("Open Rate") también es importante pero esta suele ser una métrica más “contaminada”. Muchos proveedores de correo (Gmail, Hotmail, etc) manchan esta métrica por sus protocolos anti-spam.

Así que la métrica que tienes que vigilar muy de cerca es la tasa de clics o CTR. Esta es la que mide el engagement real que tienes con tus lectores.

Pero hay que diferenciar entre el CTR general y el CTR del patrocinador. Es decir, una cosa son el número total de clics que realiza el lector en tu newsletter, que puede ser a un artículo, una referencia, un tweet, etc. Y luego está la tasa de clics (CTR) del patrocinio, es decir, el número de clics generados en el enlace del patrocinador respecto a las aperturas. 

Este último es del que vamos a hablar hoy porque es el que marcará la rentabilidad de tu newsletter, siempre que te dediques a monetizar tu newsletter con patrocinios. 

Las 3 claves para mejorar el CTR del patrocinador de tu newsletter

1. Haz tú los copys del patrocinio

Lo primero que tienes que hacer y que te recomiendo que hagas desde hoy mismo, es hacer tú los copys del patrocinador. 

Me encuentro con muchas newsletters que se limitan a reproducir el copy enviado por el patrocinador. Si bien esto cumple con el objetivo de visibilidad, puede perder la oportunidad de conectar genuinamente con la audiencia. Para el lector, puede percibirse como un “banner” más, y para el patrocinador, como un canal que no aprovecha al máximo su potencial.

En cambio, si te esfuerzas un poco y adaptas la promoción al tono de tu contenido y al perfil de tu lector, las probabilidades de que se pare a leerlo y haga clic aumentan enormemente. Además que el patrocinador te verá con otros ojos porque estaréis trabajando juntos, no es una simple transacción.

Ahora bien, toca ponerse a escribir. ¿Por dónde empiezo? 

Primera clave: Estructura

Antes de escribir la primera letra, define una estructura clara para el copy del patrocinio.

• Primero tienes que captar la atención del lector con una frase gancho, el hook, que funcione como stopper. Tus suscriptores no leen tu newsletter, la escanean. Así que utiliza un título que haga frenar su mirada y quiera seguir leyendo. Evita desvelar el nombre de la empresa.

• Después, expón el problema que soluciona el producto que vas a promocionar. 

• Conéctalo con la solución que ofrece el patrocinador.

• Y termina con un CTA enfocado a la solución. 

Por ejemplo, esto es un copy que utilice para un patrocinio de la empresa de tuppers a domicilio de Wetaca. 

Estructura Patrocinio Wetaca x Newsletter Zumitow

PD: añadir un “PD” al final siempre funciona, es imposible que el ojo humano se lo salte.

Segunda clave: Suspense

Esto Netflix lo hace muy bien. Justo antes de terminar el capítulo de una serie, hay un asesinato, vaya, que casualidad. Pues no, no es casualidad, está pensado para que no puedas resistir ver el próximo episodio. 

Puedes aplicar la misma técnica a tus copys. No desveles toda la información del producto o servicio que estés promocionando, deja algo para después del clic. 

Por ejemplo, siguiendo el mismo ejemplo de Wetaca, podría haber puesto que acaban de incluir un nuevo plato alto en proteínas en su menú, si quieres conocerlo, haz clic en el enlace. 

Tercera clave: multiplica los enlaces

Si te fijas en el ejemplo de Wetaca, verás que hay múltiples enlaces a lo largo del copy, pues esto también ayuda a aumentar el CTR del patrocinador. 

4 enlaces Patrocinio Wetaca x Newsletter Zumitow

Pero te recomiendo usarlo con cabeza, es decir, mete el enlace en palabras clave del copy o palabras que tengan sentido. No sirve de nada meter enlaces por meter. 

Esta técnica sirve para dirigir la mirada del lector a aquello que quieras resaltar; un código descuento, una fecha límite, el nombre del patrocinador, alguna característica concreta…

Y si eso le llama la atención, hará clic en ese enlace. 

La 4a clave y la más importante para mejorar el CTR

Estas 3 claves que acabo de compartir contigo te ayudaran a mejorar la tasa de clics de tus patrocinios, pero la que te voy a desvelar ahora es la más importante: no te montes películas :)

Tendemos a comparar el CTR con el de otros patrocinadores que hayan salido en la newsletter o con el vecino. Y el resultado del CTR debes compararlo con el CTR de otros canales de la marca.

Me explico: ¿Acaso el principal canal de captación de Wetaca es una newsletter patrocinada? 

En general, las marcas invierten en diferentes canales para captar leads o generar ventas. Las Newsletters son uno mas. Así que, aunque pienses que un 1% de tasa de clics puede ser un mal resultado, quizás para la marca es muy bueno por varias razones, porque quizás...:

• En otros canales no llega a ese 1%

• CTR es menor que en otros canales pero la conversión de los clics es mucho más alta

• El ROI es más elevado

• El CAC es menor

En cualquier caso, significa que la marca a encontrado una audiencia a la que le interesa su producto, más que en otros canales como pueden ser Meta o Google Ads.

¿Dónde crees que invertirá entonces más recursos?

Y también es posible que la marca este interesada en tener un conjunto de canales que trabajen en sintonía, cada uno con sus objetivos y resultados, existiendo en de un mapa de cliente con varios puntos de contacto.

Conclusión: No asumas que un CTR es bueno o malo sin antes preguntar al patrocinador.

¡Buena suerte!

PD: Te recomiendo, por cierto, que le eches un vistazo a la Calculadora de Patrocinios de OhMyNewst si también buscas evaluar las tarifas de patrocinios en tu newsletter.