Cómo definir el precio de patrocinios en tu newsletter según métricas y factores clave

Las newsletters se están convirtiendo en un canal muy atractivo para marcas que buscan promocionarse en espacios con audiencias segmentadas y fidelizadas. Si eres creador de newsletters y estás considerando monetizar tu trabajo a través de patrocinios, es esencial entender cómo definir precios de forma justa y estratégica.

En este artículo te explico:

• Cómo funcionan los modelos CPM (Costo por Mil Impresiones) y CPC (Costo por Clic).

• Por qué combinarlos suele ser la mejor opción para tus tarifas.

• Los factores clave que influyen en los precios.

¿Qué es un patrocinio en newsletters?

Un patrocinio en newsletters consiste en que una marca pague para aparecer en tu newsletter, aprovechando tu audiencia para cumplir con sus objetivos de marketing, como aumentar la visibilidad de su marca, generar tráfico o lograr conversiones. Es una de las formas principales (y más sencillas) de monetizar tu newsletter.

Los formatos más comunes de patrocinio incluyen:

1. Espacios en newsletters regulares:

• Parte superior: El anuncio aparece como uno de los primeros elementos visibles, asegurando máxima visibilidad.

• En medio: La publicidad se integra en el contenido principal, manteniendo el flujo natural del boletín.

• Parte inferior: Un formato menos invasivo, ideal para menciones breves.

2. Newsletter dedicada:

En este caso, toda la edición está enfocada en el patrocinador, garantizando un impacto total en la audiencia. Este tipo de patrocinio suele ser más caro debido a la exclusividad que ofrece.

Patrocinios newsletter posición

¿Cuáles son las métricas de una newsletter saludable?

Antes de hablar de precios, es importante que evalúes la salud de tu newsletter. Esto te permitirá no solo determinar tus tarifas, sino también posicionarla correctamente frente a patrocinadores potenciales.

Una newsletter saludable tiene las siguientes métricas promedio:

• Tasa de apertura (Open Rate): Una tasa superior al 25% es señal de una audiencia comprometida.

• Tasa de clics (CTR) sobre el patrocinio: Idealmente, debería estar en torno al 1%.

• Tasa de bajas (Unsubscribes): Debería mantenerse alrededor o por debajo del 0.3%.

• Tasa de spam: Este indicador debe ser menor al 0.1%, ya que tasas más altas pueden afectar tu reputación como remitente.

Si tus métricas están dentro o por encima de estos valores, tienes una audiencia activa y atractiva para las marcas. Si no, es posible que debas trabajar en tu estrategia de contenido o en la segmentación de tu lista antes de buscar patrocinios. También puedes decidir simplemente empezar con precios mas bajos mientras mejoras la métricas de tu newsletter.

Factores clave para definir el precio del patrocinio

Definir el precio adecuado para un patrocinio depende de varios factores que van más allá del tamaño de tu lista de suscriptores.

Aquí te los desgloso:

1. Tamaño y calidad de tu audiencia

Aunque el tamaño de tu lista es un punto de partida importante, más importante que la cantidad es la calidad. Esto se mide mejor a través de métricas como el Open Rate (OR) y el Click-Through Rate (CTR) sobre el patrocinio. Una lista más pequeña, pero con un OR del 45% y un CTR del 2%, puede ser mucho más valiosa que una lista más grande con tasas de interacción por debajo del promedio.

Por ejemplo, una newsletter con 15,000 suscriptores y un OR del 50% puede generar 7,500 aperturas, mientras que otra con 40,000 suscriptores y un OR del 20% solo llega a 8,000 aperturas. La primera tiene una calidad mucho más alta y podría potencialmente justificar (teniendo en cuenta otros elementos clave) unas tarifas similares a la segunda.

2. Engagement y métricas clave

Como ya he compartido, el engagement es una señal directa del interés de tu audiencia en tu contenido y de su predisposición a interactuar con anuncios.

Debes considerar:

• Tasa de apertura (OR): Refleja cuántos de tus suscriptores encuentran tu newsletter lo suficientemente valiosa como para abrirla.

• Tasa de clics (CTR) sobre el patrocinio: Es la métrica más importante, indica cuántos lectores no solo abren tu correo, sino que también interactúan con tu contenido promocionado. Un buen CTR es un punto clave para justificar un precio más alto. Tu foco tiene que estar en siempre mejorar el CTR de patrocinios.

• Frecuencia de publicación: Las newsletters que envían contenido regularmente tienden a mantener mejor la atención de sus audiencias, lo que también eleva su valor.

Las marcas buscan resultados claros, así que proporcionar estadísticas precisas y recientes es siempre tu mejor herramienta para negociar tarifas.

3. Geografía de tu audiencia

La ubicación de tus suscriptores juega un papel relevante en el precio de tus patrocinios. Audiencias en mercados como EE. UU., Canadá, Europa Occidental o Australia, suelen atraer tarifas más altas, ya que las marcas están dispuestas a pagar más para llegar a consumidores con mayor poder adquisitivo.

Por otro lado, audiencias en regiones como LATAM o Asia pueden tener un menor valor por suscriptor para ciertas marcas, aunque siguen siendo atractivas para marcas específicas interesadas en esos mercados. Es crucial que conozcas bien la distribución geográfica de tus suscriptores y uses esa información a tu favor al fijar precios.

4. El impacto de tu nicho

Al igual que la geografía de tu audiencia tiene un peso en el precio, la categoría o indústria de tu contenido, y por ende tu audiencia también es un factor relevante.

• B2B (Business-to-Business): Audiencias en sectores especializados como SaaS, fintech o marketing suelen ser especialmente valiosas, ya que los lectores suelen tener poder de decisión en sus empresas y el retorno por cliente es alto. En este caso, una audiencia compuesta de CEOs por ejemplo es más valiosa que una audiencia compuesta de de perfiles más junior por ejemplo.

• B2C (Business-to-Consumer): Nichos como moda, estilo de vida o viajes también son atractivos para los anunciantes, aunque el retorno de inversión puede ser más variable debido a un ciclo de compra más corto.

5. Posición del anuncio en la newsletter

. Los anunciantes están dispuestos a pagar más por posiciones que aseguren mayor visibilidad e interacción con su anuncio:

• Parte superior: Los anuncios en la parte superior suelen ser los más caros, ya que son lo primero que ve el lector al abrir el correo.

• Parte media: Una posición intermedia puede ser una opción estratégica, especialmente si el contenido de tu newsletter mantiene el interés del lector a medida que avanza.

• Parte inferior: Aunque los anuncios en la parte inferior son más económicos, pueden ser efectivos si se colocan junto a llamadas a la acción claras o contenido complementario.

• Newsletter entera dedicada: Si decides dedicar una edición completa a un patrocinador, puedes justificar un precio significativamente más alto, ya que toda la atención de tu audiencia estará dirigida al contenido promocional.

6. Elementos intangibles

Hay factores que no se pueden medir directamente y que también influyen en el precio de tus patrocinios:

• Reputación de tu newsletter: Una marca bien establecida o reconocida por su calidad puede cobrar tarifas más altas.

• Calidad del diseño: Un diseño profesional y atractivo aumenta la confianza de los anunciantes en tu proyecto.

7. Bonus: ofrecer paquetes que incluyan otros canales

Otra forma de fijar precios más altos y aumentar el valor de tus patrocinios es crear paquetes que combinen tu newsletter con otros canales donde tengas presencia. Por ejemplo, además de un anuncio en tu newsletter, puedes incluir menciones en LinkedIn, publicaciones en Instagram, un video promocional en YouTube, o incluso contenido exclusivo en podcasts si tienes uno.

Esto no solo diversifica las opciones para los anunciantes, sino que también les permite alcanzar a tu audiencia en diferentes formatos y contextos, maximizando su exposición.

¿Por qué el modelo tradicional de CPM o CTR no es suficiente?

Históricamente, los precios de patrocinios o publicidad en general se han calculado utilizando modelos basados exclusivamente en CPM o CTR, pero estas metodologías tienen limitaciones.

Modelo CPM

El CPM se basa en cobrar una tarifa fija por cada 1,000 impresiones del anuncio. Este modelo es fácil de implementar y se centra en el alcance, pero no mide la interacción de los suscriptores con el contenido patrocinado.

Modelo CTR

Por otro lado, el modelo CTR cobra en función del número de clics generados en el link del patrocinio. En este modelo los anunciantes pagan únicamente por el número de clics generados pero no toma en cuenta la visibilidad que obtiene la marca, lo cual en parte, penaliza a las newsletters con audiencias que visualizan con el contenido sin hacer clic en enlaces.

Ambos modelos tienen ventajas, pero si se utilizan de forma aislada, pueden ser injustos tanto para los creadores como para los patrocinadores.

El mejor modelo: una combinación de CPM y CTR

El modelo actual más eficiente es una mezcla de CPM y CTR, ya que combina la relevancia de ambos enfoques. Este sistema equilibra la importancia del alcance (CPM) con la interacción real (CTR).

Ventajas para el creador:

• Refleja mejor el valor de una audiencia comprometida, incluso si no hace clic en cada enlace.

• Permite justificar tarifas más altas para audiencias altamente segmentadas.

Ventajas para el anunciante:

• Ofrece un alcance amplio para aumentar la visibilidad de la marca, mientras garantiza resultados medibles.

• Reduce riesgos, ya que paga tanto por impresiones como por clics, asegurando un retorno de inversión más equilibrado.

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Conclusión

Definir precios para patrocinios en newsletters requiere un enfoque equilibrado que combine métricas claras, elementos intangibles y una visión estratégica. Mientras los modelos CPM y CTR son útiles por separado, la combinación de ambos es la solución ideal para reflejar el valor real de tu audiencia y maximizar los beneficios para los patrocinadores.

Aprovecha nuestra calculadora de patrocinios para definir el precio de tus patrocinios basados en estos principios, asegurando que tanto creadores como anunciantes obtengan lo mejor de la colaboración.